推广平台选择-推广案例应该提供哪些证据
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推广平台选择-推广案例应该提供哪些证据
推广案例要提供的证据，核心不是“效果有多好”，而是“在哪个平台、投了什么、花了多少、拿到什么结果、数据怎么统计”。如果对方只给一张截图或一句“ROI很高”，你无法判断这套做法能否复制到自己的推广平台选择中。下面这份清单按“要查什么、怎么查、结果说明什么”组织，适合多人协作时直接分工作业，减少来回返工。
先查账户与投放记录，确认案例真实发生过
要查什么：案例对应的平台后台账户、投放时间、投放主体、消耗金额区间。
怎么查：要求提供后台截图或录屏，画面中同时出现账户名称、日期范围和消耗数据；如果对方以保密为由拒绝，可要求第三方审计说明或脱敏后的数据表。
结果说明什么：能对应到具体账户和时间，说明案例至少真实执行过。只有结果截图、没有消耗和周期，无法判断投入产出比，也不能用于推广平台选择的比较。
再查指标口径，避免把不同平台的数字混在一起
要查什么：曝光、点击、转化、成交、线索成本分别来自哪个平台，统计口径是否一致。
怎么查：让对方逐项标注数据来源。搜索广告的点击和社媒内容的互动不是同一类指标；广告后台的转化数和销售系统里的成交数也可能对不上。要求给出对账方式，例如以订单系统或CRM记录为准。
结果说明什么：口径清楚，才能横向比较不同推广平台。若案例把广告点击直接说成客户，或把内容播放量当作销售线索，这份证据只能证明传播，不能证明获客。
查成本构成，而不是只看一个总数
要查什么：广告消耗、内容制作、代运营或服务费、工具费、人力投入分别占多少。
怎么查：要求拆分费用表，并注明哪些是一次性投入、哪些是持续投入。假设某案例总投入十万元，其中八万元是广告消耗、两万元是内容制作，那么判断能否复制时，就要看自己是否具备同样的内容产能，而不是只比较总金额。
结果说明什么：成本结构决定案例的可复制性。只给“获客成本很低”的结论，却不说明是否含人力与制作费，容易在推广平台选择时低估实际投入。
查时间跨度与样本量，判断结果是否稳定
要查什么：案例跑了多久，覆盖多少天、多少条计划或内容，是否存在集中爆发后迅速衰减。
怎么查：要求按周或按月给出趋势数据，而不是只给峰值那一天。样本太少时，单日高转化可能只是偶然。多人协作时，可让一人专门核对时间轴，另一人核对数据表是否连续。
结果说明什么：持续多个周期仍能维持的结果，参考价值高于短期冲量。若案例只展示前三天数据，就要追问后续是否停投、降预算或更换素材。
查可复现条件，明确哪些能照搬、哪些不能
要查什么：行业、受众、预算规模、素材形式、落地页、销售承接能力。
怎么查：逐项与自己的情况对照，列成检查表：预算是否同量级、目标人群是否重叠、承接线索的团队是否到位。对方若无法提供素材或落地页示例，可要求描述结构而非原始文件。
结果说明什么：条件接近，案例才有迁移价值；条件差异大，只能借鉴方法，不能直接预期同样结果。推广平台选择最终要回到自己的预算、人员和转化链路，而不是照搬别人的平台名单。
下一步，把上面五项做成一张核对表，让提供案例的人逐项填写并附证据来源；填不出来的项目，先标记为待核实，再决定是否纳入推广平台选择的比较范围。
